Business Development Manager
Praha / Bratislava / Remote
Hledáme zkušeného Business Development Managera se silným zázemím v prodeji enterprise technologických řešení. Vaším hlavním úkolem bude získávání nových enterprise zákazníků na českém a slovenském trhu a pomoc firmám s implementací AI řešení, která řeší skutečné obchodní výzvy.
V Born Digital nestavíme AI dema – dodáváme produkčně nasazená AI řešení, která využívají přední společnosti z oblastí bankovnictví, energetiky, pojišťovnictví, retailu, zdravotnictví a telekomunikací. Pokud vás láká smysluplný enterprise prodej s měřitelným obchodním dopadem, rádi se s vámi potkáme.
Klíčové požadavky
🟢 Minimálně 6 let zkušeností v oblasti Business Developmentu, Enterprise Sales, Account Managementu nebo Technology Consultingu.
🟢 Prokazatelné zkušenosti s prodejem enterprise IT řešení, softwaru, SaaS platforem, AI produktů nebo technologických služeb.
🟢 Dobrá orientace v oblasti enterprise softwaru, cloudových řešení, umělé inteligence, digitální transformace nebo IT služeb.
🟢 Zkušenosti s vedením dlouhých a komplexních enterprise obchodních cyklů zahrnujících více zainteresovaných stran.
🟢 Výborné prezentační, vyjednávací a komunikační dovednosti.
🟢 Schopnost budovat vztahy s vrcholovým managementem (C-level) a klíčovými obchodními rozhodovateli.
🟢 Samostatná a proaktivní osobnost schopná aktivně vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti.
🟢 Angličtina na úrovni C1.
Odpovědnosti
✔️ Aktivně vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti mezi enterprise zákazníky na českém a slovenském trhu.
✔️ Prezentovat portfolio AI řešení společnosti Born Digital, včetně Voice AI, chatbotů, AI Analytics, AI Trainerů a Digital Humans.
✔️ Vést obchodní schůzky, workshopy, produktové demonstrace, obchodní vyjednávání i prezentace nabídek.
✔️ Budovat dlouhodobé vztahy s vrcholovým managementem a technologickými lídry zákazníků.
✔️ Spolupracovat se solution architekty a delivery týmy na přípravě úspěšných enterprise řešení.
✔️ Řídit celý obchodní proces – od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
✔️ Rozvíjet spolupráci se stávajícími zákazníky a identifikovat nové obchodní příležitosti v rámci existujících enterprise účtů.
Proč se k nám přidat
🚀 Budete prodávat AI řešení, která jsou již úspěšně nasazena v produkčním prostředí předních společností.
🏆 Budete pracovat s referencemi, mezi které patří Microsoft, ČSOB, Penta Hospitals, MOUNTFIELD, Slovak Telekom, ZSE, VSE a mnoho dalších.
🤝 Stanete se součástí zkušeného týmu AI specialistů, konzultantů a architektů, kteří vás budou podporovat během celého obchodního procesu.
💰 Nabízíme konkurenceschopnou mzdu a atraktivní systém výkonnostních bonusů.
🌍 Hybridní způsob práce s kancelářemi v Praze, Brně a Bratislavě.
📈 Získáte možnost ovlivňovat obchodní strategii společnosti a podílet se na jejím dalším mezinárodním růstu.
Co budete prodávat
Naše portfolio zahrnuje enterprise AI řešení zaměřená na zákaznickou komunikaci a automatizaci firemních procesů:
- AI Voiceboti
- AI Chatboti
- AI Emailboti
- AI Analytics
- AI Trainery a řešení pro Quality Assurance
- Digital Humans
- Zakázkové AI Agenty a enterprise AI platformy
Naše řešení pomáhají organizacím automatizovat komunikaci se zákazníky, zlepšovat zákaznickou zkušenost, snižovat provozní náklady a zvyšovat obchodní výkonnost.
S kým budete spolupracovat
Budete úzce spolupracovat se zakladateli společnosti, seniorními konzultanty, AI architekty a delivery týmy. Věříme, že úspěšný enterprise prodej je týmová práce, proto vám poskytneme plnou technickou podporu během celého obchodního procesu a zároveň vám svěříme plnou odpovědnost za rozvoj vztahů se zákazníky.
Ideální kandidát
Tato pozice vás bude bavit, pokud:
- rádi aktivně otevíráte nové obchodní příležitosti místo práce pouze s příchozími leady,
- baví vás diskutovat o obchodních problémech zákazníků více než o samotných funkcích produktu,
- cítíte se sebejistě při jednání s CIO, COO, řediteli zákaznické zkušenosti nebo manažery kontaktních center,
- preferujete prodej komplexních konzultačních řešení s vysokou přidanou hodnotou před transakčním prodejem softwaru,
- chcete reprezentovat společnost se silnými referencemi, prokazatelnými výsledky a úspěšně realizovanými projekty.
Budujeme škálovatelné platformy pro AI-first produkty. Pracujte z kanceláře nebo na dálku – podle toho, kde podáváte nejlepší výkon.